Le marché doit être défini par référence aux produits de ravalement qui sont appliqués par des entreprises spécialisées et qui offrent à leurs clients une garantie de dix ans.

Ces produits se distinguent en effet des produits traditionnels de ravalement qui sont destinés à apporter une amélioration esthétique uniquement.

La Société AVANCIA® proposant une gamme complète de produits, le marché doit être également défini par référence à l’ensemble des produits de peinture qui sont commercialisés.

Le marché doit être apprécié, en fonction du nombre de constructions qui sont édifiées chaque année, mais surtout en fonction «du parc » de bâtiments qui existent et auxquels sont destinés les produits de la Société AVANCIA®.

plus de 17 millions de logements individuels
(source INSEE 1999)
plus de 421 000 logements mis en chantiers en 2006 (source INSEE 2007)
une augmentation de 13,4 % des permis de construire (source FNB 2007), le marché français est énorme.

Sous ces importantes réserves inépuisables, le marché se présente comme suit :

Sur le marché des façades les enduits représentent 85% en volume.
En France prés de 100 millions de m² de surfaces enduites sont réalisées chaque année.
Avec seulement 3 millions de m² posés chaque année, les systèmes d’isolation thermique extérieure ont du mal à percer, pour 2 raisons :
-Culturelle, les français n’ont pas encore pris conscience des enjeux environnementaux.
-La pose de ce système est encore un peu trop chère, mais les incitations fiscales sont en augmentations. (source BATIACTU)

Il s’agit tout d’abord d’un marché de «renouvellement ». Le traitement d’une façade et l’entretien d’une maison nécessitent en effet des opérations qui doivent être répétées à terme périodique, car aucun produit ne peut assurer une conservation à vie d’un bâtiment.

Le marché se caractérise ainsi par l’existence d’une demande permanente. Le taux de rotation avoisine les 100% tous les 12 ans en moyenne constatée.

L’offre est satisfaite par des entreprises :

- spécialisées,
- traditionnelles

qui effectuent aussi bien des travaux spécialisés que des travaux de peinture, décoration, ravalement et tapisserie. Aucune enseigne n’a à ce jour imposé des engagements professionnels de qualité, une charte, une image forte tout en apportant des solutions pour le respect et l’amélioration de l’environnement.

La diversité de ces entreprises ne permet pas de cerner précisément leurs caractéristiques et de donner une image aussi fidèle que possible de la situation de concurrence.

Aujourd'hui, sur le marché, il n’existe pas d’entreprise qui ait une position dominante. Il n’existe pas non plus d’entreprise leader qui occupe une place prépondérante sur le marché, qui se caractérise essentiellement par la diversité de ses acteurs et par l’hétérogénéité de leur structure.

Du prescripteur à l’entreprise artisanale traditionnelle, de l’entreprise artisanale à la PME, il existe ainsi une multitude d’intervenants.

Cette situation de concurrence constitue un atout pour les entreprises :
* structurées,
* qui proposent à leurs clients une gamme complète de produits, avec des produits forts : l'ECOFLEX MCP® (produit unique intégrant un procédé de nanotechnologie avec molécules à changement de phase et charge isolante, qui procure une isolation supplémentaire aux surfaces appliquées)

La société AVANCIA® se propose de diffuser ses produits sur tout le territoire national dans un premier temps pour ensuite développer son concept sur le marché Européen et à l’international.

Les actions commerciales entreprises par la Société AVANCIA® pour promouvoir sa marque et son produit devraient permettre, par l’action combinée de chaque entrepreneur, de prendre une part importante sur ce marché.

La tendance pour les années à venir est plus que favorable en ce qui concerne le concept AVANCIA® et ses produits d’avant garde.

Même si aujourd’hui, la prospective économique est limitée.
Il est impératif de rappeler que le concept AVANCIA® répond à des besoins qui se renouvelle et se renouvèleront toujours que ce soit dans le cadre de la rénovation mais aussi du neuf.

Le concept AVANCIA® correspond aussi à une nécessité, car, souvent, ils permettent une réduction des dépenses de rénovation qui devraient être entreprises s’ils n’étaient pas utilisés.

Le concept AVANCIA® correspond aussi et surtout à une nécessité absolue aujourd’hui : Le respect de l’environnement.

Certification ISO 14001 du site de production de Mérignac par la mise en place d’un système de management environnemental.

Les produits ECOFLEX MCP® et TECHNOFLEX® sont mis au point et fabriqués dans ce contexte, contribuent à la diminution des rejets de gaz à effet de serre et procure une réelle économie d’énergie grâce à leur pouvoir isolant.

LES PRODUITS AVANCIA® ADAPTES A LA DEMARCHE H Q E
(haute qualité environnementale).

Par ailleurs, il faut rappeler que des techniques nouvelles se développent, que les produits sont de plus en plus performants et qu’ils exigent en même temps des applicateurs de mieux en mieux formés.

L’avenir est donc aux professionnels qui détiennent des produits de qualité et qui sauront, par une démarche commerciale originale, orientée sur le sérieux, la compétence et l’honnêteté, convaincre leurs clients que la prévention est toujours moins coûteuse et plus satisfaisante que le traitement à posteriori des dégradations que le temps et la pollution font naturellement apparaître sur tous les bâtiments.